怎么做好茶叶销售，怎么做好茶叶销售

大家好 ，今天小编关注到一个比较有意思的话题
，就是关于怎么做好茶叶销售的问题，于是小编就整理了1个相关介绍怎么做好茶叶销售的解答 ，让我们一起看看吧。

1. 茶叶销售怎么做？

茶叶销售怎么做？

从今年双11的茶叶销售数据来看 。品牌和创新营销才是最适合茶叶营销的方法
。

2019年的双11战绩 ，茶叶品牌中
，大益茶叶旗舰店以1.566亿元的销售额位居天猫双11茶行业销售冠军。大益连续五年冠军 、视频传播的成功，这两者分别与成熟的品牌和培养消费理念直接挂钩 ，可以说针对消费者的信任与消费者的偏好满足的经营上，目前市场反应都表现出了胜利的局面 。

从阿里提供的交易指数前10的排名中
，小罐茶下滑两位位于第4名，其中新品银罐拼装款热销1万+；修正韵芝明星带货位居第2名；中茶是今年普洱的一批黑马 ，位列第3；新成员有辛有志生活馆和小茶婆婆直播带货出道
，分别位列第5
、7名；八马茶叶位居第6；艺福堂、天福茗茶 、元正正山堂位于第8
、9、10名；雨林与宫明 、张一元
、卢正浩没能进前10
。

十大名茶西湖龙井没有上榜。

销售茶叶一定要找到你的优势
，切割好市场，把茶叶定位好 ，看看你想把走什么渠道
，往那里销售，谁是你的客户 ，你产品优势在哪
，亮点在哪，客户为什么要买你的茶叶 ，这个你一定要搞清楚！

茶叶营销有两个方向，一个是传统方式
，一个是新兴渠道 。顺序分别是：关系、认知 、交易，交易、认知
、关系
。

传统渠道 ，要求你有人脉关系
，结识更多的潜在消费者，通过邀请到店品饮体验 ，茶叶新品品鉴等方式推广销售
，再用口碑及圈子传播达到营销目的，传统方式茶客粘性很高 ，利润高
，复购率高，客单价高 ，但需要较强的互动性
，比如解答顾客的疑问，送礼选什么茶 ，自饮选什么茶。要求有大店面，有茶空间布置
，需要备货，需要投资较大成本 。另外茶叶质量也很关键 ，因为这个是建立在个人或品牌之上的信任度上的交易
，这样回头客才多。

新兴渠道主要为电商，包括淘宝 ，京东等电商平台进驻
。另外现在的微店
，有赞和小程序商城，主要寻找陌生客人 ，不受地域限制
，不用临街店铺就可以开展经营，但需要较多物流快递成本。对推广时的产品拍照 ，视频
，美工，包装都要来很高 ，要精美高档，价格又要低 。网上产品消费者容易比较
，竞争激烈，因此利润空间低
。

无论如何，茶叶是带有文化属性的一种消费产品 ，产品的营销要求附加产品的介绍
，文化营销一起详尽推广最好。所以传统渠道，新兴渠道都要求尽可能加上线上线下综合推广 ，比如举办茶会
，折扣活动，在今日头条等地方投放推广广告 ，才可能尽量覆盖搜索潜在消费者 。

茶叶仍有不错的利润空间
，线下零售毛利至少50%，但茶叶要坚持长期做 ，长期积累扩大复购顾客，另外要求你不断学习提升茶叶专业知识
，比如考茶艺师或评茶师证，才能解答消费者咨询 ，另外自己对茶叶品评专业才能对产品进行把关
，茶叶冲泡，储存都需要专业知识的
。总之 ，做茶叶营销不一定能赚大钱
，但坚持长期精耕细作，当做一辈子的事业还是可以的赚够生活的。

一份健康 ，舒服
，快乐的事业，何乐而不为呢？

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都说现在“酒香也怕巷子深” ，但是如今我国茶品牌在消费者心中并没有一个清晰的认知
，在营销方面还是有些不足 。

今天小懂就讲讲100年前的人是怎么做茶叶营销、怎么打广告的，也许可以提供一些思路
。

中国人饮茶 ，古已有之。那么，在媒体发达程度远不如今天的时代
，茶商们是怎么做广告的呢？他们没有视频，没有语音 ，主要还是靠图文和口碑传播 。

在民国时期
，随着中国茶叶的输出，以及西洋海报的传入 ，茶行业自然成为最早实现广告海报化的行业之一
。

那么
，茶商们是如何实现西洋海报的本土化，做出符合国人审美的茶叶广告来的呢？今天 ，小懂就带大家回到100年前
，来看看那些我们从未眼见的茶叶广告吧！

销售就是挖痛处，给好处！

所谓挖痛 ，就是挖掘痛苦
，刺激对方的需求，扩大对方的需求 ，制造紧张 、急迫感和危机意识，让对方感觉充满希望
，让对方感觉不和你合作，问题很麻烦 ，而和你合作
，好处多多。

一个产品的价格，根本不取决于产品成本 ，而是取决于客户的渴望度 。为什么客户在购买我们的产品时
，总是拖延，实际上是因为他没有感觉到不买你产品的严重性
、紧迫感。为什么有时候客户购买产品时会嫌贵呢？最根本的问题不是产品好不好 ，不是价格高不高
，而是关键客户有没有看到、听到 、感觉到自己非买不可
。因此，销售人员你要会制造这种压迫感
、紧迫感出来 ，客户就会顺利购买。

一般来说
，两个人谈话，问话的那个人往往容易掌控整个谈话的方向 ，牵引谈话的主线 。会问话的人往往能牵引对方的思维达到他想要达到的地方
。所以谈判双方，真正的高手往往是那个会问话的。能讲话、口才好的人
，要么会问，要么会讲故事 ，要么会演
，要么自己很有状态，有激情 ，能感染到别人 。

希望这个答案对你所帮助！

到此
，以上就是小编对于怎么做好茶叶销售的问题就介绍到这了，希望介绍关于怎么做好茶叶销售的1点解答对大家有用
。